Анализ повышения эффективности продаж через интернет-магазины

У тех, кто хочет заниматься построением собственного бизнеса посредством online-продаж, рано или поздно возникает проблема позиционирования созданного интернет-магазина. Ведь сайт, имеющий тысячи аналогов в сети с похожим набором товарных позиций, обречен на фиаско без разработки должной маркетинговой стратегии. Так как же сделать свой web-продукт уникальным и свежим для потребительской аудитории?

Самопрезентация - что это?

В этой статье мы рассмотрим приемлемые варианты представления виртуальных магазинов, а также попробуем идентифицировать провальные методы презентации нового бренда.

Начнем, пожалуй, с самой распространенной ошибки в рамках стартового этапа позиционирования. Все вы неоднократно посещали площадки, на которых присутствовало не только яркое, креативное оформление, но и качественное наполнение типовых информационных блоков. Вроде бы все на месте. Только вот чего-то не хватает. Вспомнили? Правильно. Отсутствует конкретика. Более того, многие владельцы online-магазинов вообще не умеют грамотно планировать элемент самопрезентации. Последняя, как показывает практика, считается признаком высокого профессионализма, уважения к потребителям.

От своевременного позиционирования новообразованного торгового предложения зависит скорость продаж, наращивание базы клиентов, повышение конкурентоспособности компании. Для того чтобы не попасть в перечень шаблонных online-предприятий, не представляющих какой-либо ценности для покупательского рынка, необходимо сформировать программу по саморекламе заранее, еще на финальной стадии создания площадки.

В первую очередь давайте попытаемся дать определение явлению позиционирования. Самопрезентация – это процесс поиска не только зоны наиболее эффективного взаимодействия с клиентом, но и вырабатывание конкретного образа в его глазах с целью выстраивания мощного отличительного механизма.

Какими положительными аспектами обладает правильное позиционирование?

  1. Рациональное использование ресурсной базы благодаря определению оптимальной целевой аудитории. Предположим, что вы занимаетесь производством декоративных светильников в стиле hi-tech. Однако не все потребители или дизайнеры (мнение последних также стоит учитывать) предпочитают применять в процессе декорирования именно такое решение. Вы ведь не хотите тратить время на тех, кто изначально не заинтересован в приобретении вашей продукции? Компетентная самопрезентация позволяет четко установить границы предложения товара.
  2. Лояльный клиент с высокой степенью доверия к продавцу – вот результат целенаправленного позиционирования интернет-магазина. Итак, вы предлагаете конкретный товар конкретному пользователю. Это свидетельствует о том, что вы достаточно хорошо разбираетесь в способах применения того или иного объекта, услуги. Вывод: вам можно верить. Постоянная целевая аудитория состоит исключительно из покупателей, которые доверяют компании-производителю. Запомните это.
  3. Развитие бизнеса – признак успешной саморекламы. Качественный, узнаваемый бренд всегда стоит дорого. Тенденция формирования стоимости с учетом престижности продукта сейчас лишь укрепилась. Секрет достижения такой планки кроется в корректной маркетинговой политике: чем больше уважения, тем выше уровень экономической эволюции.


Теперь пришло время обсудить вторую ошибку, совершаемую большинством начинающих web-предпринимателей. Она заключается в том, что название интернет-магазина не соответствует предлагаемому ассортименту продукции. При огромной конкуренции в области online-продаж подобный промах непростителен. Как покупатель может рассчитывать на качественный сервис, если его ввели в заблуждение в процессе первичного изучения сайта?


А как быть с классическими подходами позиционирования?

Ниже представлен перечень вариантов, которые на сегодняшний день имеют право на существование:

  • - акцентирование на направленности услуг;
  • - четкое обозначение сферы потребления;
  • - выделение одной группы товаров;
  • - предоставление реальных доказательств успешного производства, детальное изложение опыта работы, полученных результатов (подходит для компаний, которые совсем недавно расширили спектр влияния на целевую аудиторию путем создания интернет-магазина).

Как реализовать разработанную идею в рамках самопрезентации быстро и продуктивно?

Мы подошли к ключевому моменту данного материала. С актуальной инструкцией вы можете ознакомиться далее:

  • структурируйте список задач, решение которых сможет обеспечить ваша продающая площадка;
  • реально оцените преимущества конкурентов, после чего обдумайте пути активизации положительных сторон собственного торгового предложения;
  • составьте максимально объективную (критическую) оценку интернет-магазина, устраните самые слабые элементы рекламно-продающей цепи;
  • действуйте исключительно в пределах одного сценария по саморекламе;
  • будьте готовы к внесению необходимых правок в случае обнаружения недееспособности презентационной схемы, выбранной ранее.

На этом все. Удачи вам в процессе стимулирования потока прямых продаж.

Оцените статью:
Рейтинг: 0/5 - 0 голосов
Вам также может понравиться
Комментарии ()